三季报刚发布，珠海“一哥”华发，就开启了新一轮人事布局。 艳姐独家获悉， 华发总部晋升了 1 位 80 后“营销悍将” ： 珠海公司总经理助理 王敬来 ，升任华发股份集团营销副总经理（主持工作） 。 要知道王敬来加入华发还不到半年时间就迎来晋升，这次人事调整也有两个非常明确的信号： 其一是用业绩说话 。王敬来分管营销的珠海公司，今年前9个月全口径销售60.9亿，以断崖式领先的优势稳居珠海第一，在华发各城市中仅略低于上海排名第2，业绩贡献21%；珠海网签套数TOP10中华发占据5席，分列第1、4、6、8、9位。 其二是干部年轻化 。王敬来出生于1987年，具备销售+策划双背景，虽不是华发体系培养出来的高管，但在碧桂园、越秀、金茂等房企一线经过市场化历练，既懂国企管理边界，又能适应白热化的市场竞争节奏。 一切似乎预示着， 华发正在加速强化激活营销体系，稳住销量、重回牌桌 。 01 17年地产老兵 从置业顾问到集团营销主帅的5次跃升 艳姐翻看王敬来的履历，发现其几乎是一部浓缩的华南地产营销进化史。 公开信息显示， 王敬来 出生于1987年，2009年毕业于暨南大学工商管理专业。毕业之后加盟东莞本土房企巨头中惠熙元，以置业顾问身份正式进入地产行业。 王敬来 2011年，王敬来迎来自己职业生涯的 第一次跃升 ，以置业顾问身份加入当时正如日中天的碧桂园，从惠深区域策划干起，并在惠深区域实现从置业顾问向策划的转型，一直做到区域策划负责人。 懂销售，更懂策划，也成为王敬来此后职业跃升的底色 。 2014年初，王敬来加入广州本土民企方圆地产，并迎来职业生涯的 第二次跃升 ——3年时间从从高级经理一直做到集团营销中心副总经理，成为 方圆地产当时最年轻的集团营销副手 。 这个速度，在当时还讲究“论资排辈”的民企里称得上是“火箭式晋升”，当然晋升背后也相当硬气： 2016年王敬来带领方圆地产首次跻身行业百强，年度销售额突破167亿。 在带领方圆地产首次跻身百强后，2017年王敬来迎来职业生涯的 第三次跃升 ——加盟越秀地产，出任大湾区东部区域储备区域营销负责人，并在次年调任越秀大湾区西部区域营销总，此后晋升副总经理并分管营销、客服、投资等。 2024年王敬来调任越秀地产的营销代理公司越秀兴业，担任副总经理。 不过在1年后的2025年，王敬来加盟央企金茂，迎来职业生涯的第四次跃升，出任金茂广深公司分管营销的副总经理，全面管控大湾区及福建区域的营销工作。 2026年上半年，王敬来加盟选择华发股份，出任珠海片区公司营销总、总经理助理，至此此次迎来职业生涯的 第五次跃升 ——出任华发股份集团营销副总经理（主持工作）。 艳姐观察到， 王敬来身上有 三个明显的标签 ： 其一是一线出身、全链路通吃 。一线销售出身，快速转型策划，销售+策划双重背景，即懂客户也懂产品，这正是8·28新政后，"现房销售时代"对营销主将的极致要求； 其二是深耕华南、区域经验丰富 。从碧桂园到方圆，从越秀到金茂再到华发，王敬来亲手操盘过华南几个核心市场，对华发珠海大本营也是知根知底，履新华发珠海片区后，华发强势蝉联1-10月珠海成交面积、金额、套数“三冠王”，在存量盘去化、资产盘活方面也有不俗业绩； 其三是体系化、市场化能力兼备 。在越秀地产8年练就的国企体系化营销管理能力，在碧桂园、方圆，以及金茂练就的市场化营销打法，让他既懂国企的管理边界，又能适应白热化的市场竞争节奏。 应该说， 王敬来深耕大湾区市场 17 年，熟悉区域市场和客户，熟悉营销渠道和存量项目痛点，熟悉存量资产的盘活路径，能够把在珠海片区沉淀的营销和存量资产盘活经验复制到集团，稳住华发业绩基本盘、助力项目破局业绩提升 。 艳姐注意到，随着王敬来的晋升，也将与华发股份副总裁、首席营销官梁晓东“搭班子”。 梁晓东 是华发股份的“老兵”，2007年就加盟华发，从华发营销顾问公司副总经理做起，实操了华发在珠海等地的多个重磅项目的销售，也见证和助力华发从区域走向全国，从百亿到千亿的跃升，2023年梁晓东出任华发首席营销官，执掌华发营销“一号位”。 梁晓东 梁晓东、王敬来的“新老搭配”，又能否激活华发存量资产，助力业绩提升，我们也拭目以待。 02 人才升级背后 这两年地产行业深度调整，作为以地产开发为主业的华发股份，难免受到影响——规模收缩、利润和现金流承压。 如何破局？ 在年初华发集团的工作会议上， 时任华发集团董事长谢伟明确指出 ： 全面提质升级，系统构建面向未来的可持续竞争力 。 集团定调之后，华发股份跟进 2个动作： 其一是组织架构调整，将三级管控压缩为二级管控 ； 今年初，华发将延续了近 14年之久的三级管理架构压缩为二级管理架构， 撤销华东、华南大区，重组 7 个片区公司并由总部直管 。 具体来看： 原华东大区拆分为沪苏、浙
